Кредити на відпочинок: ніша не зайнята!

Вітчизняні банки почали освоювати туристичне кредитування. Розвиток цього продукту гальмується неготовністю громадян дорого платити за відпочинок, а також обмеженою кількістю пропозицій від банків. Але вже за рік кожна четверта путівка за кордон купуватиметься в кредит. Попит населення на відпочинок за кордоном вже не перший рік тішить туристичні компанії. За даними Української асоціації туристичних агентств, у 2006 році було продано майже 16 млн путівок, при цьому порівняно з 2005-м потік туристів, що виїжджають за кордон, подвоївся. Цього року тенденція обіцяє не лише зберегтися, а й посилитись. Тим більше, що цього літа банки взялися активно розвивати нову послугу — кредитування відпочинку. «Туризм стрімко розвивається, люди хочуть їздити світом і готові робити це в борг», — зазначає директор департаменту роздрібних продуктів Надра Банку Катерина Вінницька.

Поки що туристів кредитує лише кілька фінансових установ. На відміну від Росії, де кредитування відпочинку розвивається з 2001 року, а путівку на виплат можна купити майже в кожній турфірмі, для України — це нова послуга. Банки почали надавати її лише минулого чи нинішнього року. При цьому лише кілька фінінститутів (банки “Надра”, “Дельта”, “Новий”, афілійована з VAB Банком компанія “VAB Експрес”) виділили цей вид кредитування в окремий сегмент. Укрсоцбанк, «Фінанси та Кредит», Правекс-Банк, Універсальний банк розвитку та партнерства обслуговують мандрівників у рамках стандартних програм споживчого кредитування. За словами генерального директора компанії «VAB Експрес» Сергія Озерова, в основному фінустанови видають позички готівкою або кредитні картки у себе у відділеннях та у турагентствах майже не представлені. Найчастіше клієнт спочатку отримує рахунок-фактуру у туристичній фірмі, а потім звертається до банку.

Якщо платоспроможність позичальника банк влаштовує, він оплачує рахунок або видає суму готівкою. Фінустанови, що виділили туристичне кредитування в окремий сегмент, вигадали зручнішу схему — вони видають кредити безпосередньо в турфірмах. «Ми розробили агентську схему кредитування відпочинку: клієнт обирає тур, укладає договір із туристичною компанією, в офісі якої й отримує кредит. При цьому вся процедура займає не більше сорока хвилин», — розповідає менеджер із туристичного кредитування банку «Дельта» Михайло Оберемок. Схожий підхід практикує і компанія VAB Експрес. Цікаву схему пропонує своїм клієнтам ПриватБанк: власники платіжних карток можуть замовити тур через Інтернет або банкомат і розрахуватися за нього за допомогою картки.

Банки воліють кредитувати клієнтів лише тих турфірм, із якими вони укладено договори. Наприклад, в Універсальному банку розвитку та партнерства можна зайняти лише на путівку компанії Magic Travel. Банк «Дельта» співпрацює з тридцятьма туристичними агентствами та збирається розширити список партнерів. Фінінститути, що пропонують туристам звичайні споживчі кредити, не потребують домовленостей з турфірмами. Так, банк «Фінанси та Кредит» уже рік кредитує громадян за програмою «Швидка фінансова допомога», припускаючи нецільові бланкові кредити на будь-які потреби, у тому числі відпочинок. В установі впевнені, що українцям найбільше підходить саме нецільове кредитування: отримавши гроші, позичальники можуть придбати тур у будь-якій туристичній компанії. Банкам нецільові програми дозволяють залучити широке коло клієнтів. За словами директора департаменту роздрібного кредитування банку “Фінанси та Кредит” Ігоря Шевченка, за програмою “Швидка фінансова допомога” фінустанова видає близько мільйона гривень на день. Банк «Надра» із середини травня пропонує продукт «Персональний кредитний пакет», у рамках якого виділено шість напрямків кредитування (зокрема туризм). За два тижні травня за цією програмою установа видала кредитів трохи більше ніж 70 млн. гривень, проте позики на відпочинок склали лише 5% від цієї суми. Дорого та непопулярно

Відсутність конкуренції дозволяє банкам продавати туристам досить дорогі кредити. Відпустка в борг у середньому коштує 25% річних у гривні, хоча ставка може досягати і 36%. Нецільові кредити, що видаються готівкою, вважаються більш ризикованими, тому й коштують дорожче. Фінустанови вважають за краще надавати позики на відпочинок лише у гривні. Але деякі готові позичити і в доларах. Оскільки йдеться про беззаставне кредитування, банки не готові ризикувати. Більшість із них видають в одні руки до 15 тис. гривень, Дельта Банк – до 25 тис. гривень. Термін кредиту зазвичай становить рік, хоча останнім часом фінінститути намагаються запропонувати вигідніші умови — розстрочку на два і навіть три роки.

За даними турфірм, середній обсяг кредиту на відпочинок сягає 7 тис. гривень. Здебільшого українці звертаються до банків заради турецьких та єгипетських пляжів. За даними адміністрації Державної прикордонної служби України, минулого року ці країни відвідали майже 600 тисяч наших співвітчизників.

Через новизну послуги попит на туристичні кредити не надто високий. «Люди пасивно реагують на нашу пропозицію щодо кредитування відпочинку. Їм непросто наважитися відпочити на позикові кошти. Потрібно мінімум півтора роки, щоб українці звикли і зрозуміли, що так само як побутову техніку в кредит можна купувати і тури», — каже Оберемок. Його колега з «VAB Експрес» Сергій Озеров додає, що зараз лише мало хто знає про можливість оформити путівку в кредит. «У перспективі цей продукт матиме стійкий попит», — вважає він.

Ніша туристичного кредитування ще не зайнята, а це означає, що серед фінустанов з’явиться все більше охочих осісти в турфірмах. Наразі однією з проблем, що гальмують розвиток цього сегменту, є небажання великих туроператорів співпрацювати з банками. «Великі туристичні компанії, такі як САМ, ”Гамалія”, ”Яна”, — консерватори, вони не хочуть впроваджувати нічого нового», — зазначає Оберемок. У той же час невеликі агенції більш відкриті до співпраці, оскільки розуміють, що клієнти, яким не вистачає грошей, прийдуть туди, де можна придбати тур у кредит. “Часто при виборі туроператора клієнти зупиняються саме на нашій фірмі, оскільки ми можемо запропонувати відпочинок у кредит”, – розповідає менеджер з туризму компанії Magic Travel Юлія Ващенко. За її словами, минулого року до турагентства за програмою кредитування зверталися до п’яти осіб на місяць. Ще одна перешкода для розвитку туристичного кредитування — небажання багатьох турфірм працювати за безготівковими розрахунками. А термінали для прийому платіжних карток — взагалі екзотика. Однак широка пропозиція кредитних програм із боку банків може стати стимулом для туроператорів змінити ситуацію.

Поки що туристичні компанії нарікають, що цінова політика банків не надто сприяє припливу клієнтів. «Відсоткова ставка за спільною з Універсальним банком розвитку та партнерства програмою не надто приваблива (тридцять шість відсотків річних у гривні). Якщо ми отримаємо цікавіші пропозиції, обов’язково підпишемо з цими фінустановами угоди про співпрацю», — каже Ващенко. Поява в сегменті нових гравців сприятиме здешевленню туристичних позик. У перспективності цього виду кредитування учасники ринку впевнені. Наприклад, банк «Надра» до кінця року розраховує сформувати великий портфель кредитів на відпочинок: 12–15 млн. гривень при вдалому позиціонуванні та просуванні цього продукту. Банківські експерти прогнозують, що вже за рік на тури в кредит доведеться до чверті продажу туроператорів.

111 коментарів

  1. 2KPytOiHZfknRMQkhOMYj1gUdgy 16 Січня, 2023
  2. Bvvpsd 22 Лютого, 2023
  3. Utznms 24 Лютого, 2023
  4. Efllhh 25 Лютого, 2023
  5. Pcwwdw 27 Лютого, 2023
  6. Xpnnsu 28 Лютого, 2023
  7. Sxgutb 1 Березня, 2023
  8. Yjapih 1 Березня, 2023
  9. Nogczn 3 Березня, 2023
  10. Ymyevh 3 Березня, 2023
  11. Hfptxh 4 Березня, 2023
  12. Vfzzzg 4 Березня, 2023
  13. Orqwwl 6 Березня, 2023
  14. Xwqvku 6 Березня, 2023
  15. Ohqoff 7 Березня, 2023
  16. Gmvidb 8 Березня, 2023
  17. Lkcifl 9 Березня, 2023
  18. Dazmnx 9 Березня, 2023
  19. Tompss 10 Березня, 2023
  20. Wtdmbe 11 Березня, 2023
  21. Tdtaww 12 Березня, 2023
  22. Kgmbfs 13 Березня, 2023
  23. Wqllog 14 Березня, 2023
  24. Owjthu 15 Березня, 2023
  25. Vhqavy 16 Березня, 2023
  26. Zpbvfs 17 Березня, 2023
  27. Wzmcnk 18 Березня, 2023
  28. Yggfus 19 Березня, 2023
  29. Sunuev 20 Березня, 2023
  30. Dlxglw 21 Березня, 2023
  31. Qlqyqa 22 Березня, 2023
  32. Hwozsm 24 Березня, 2023
  33. Cvfafo 24 Березня, 2023
  34. Vraauf 26 Березня, 2023
  35. Pwwstu 26 Березня, 2023
  36. Zkyral 27 Березня, 2023
  37. Lpqerm 28 Березня, 2023
  38. Ggoirh 29 Березня, 2023
  39. Qhfxny 29 Березня, 2023
  40. Sclmph 30 Березня, 2023
  41. Yutbwj 31 Березня, 2023
  42. Zzholi 2 Квітня, 2023
  43. Otwgyv 2 Квітня, 2023
  44. Ymtruj 4 Квітня, 2023
  45. Wnbjpy 4 Квітня, 2023
  46. Spvhfb 7 Квітня, 2023
  47. Ptbual 8 Квітня, 2023
  48. Xuqhec 9 Квітня, 2023
  49. Vqzysy 10 Квітня, 2023
  50. Moprqf 10 Квітня, 2023
  51. Mtqpla 11 Квітня, 2023
  52. Qxnqko 11 Квітня, 2023
  53. Swohhg 13 Квітня, 2023
  54. Gnayrq 13 Квітня, 2023
  55. Fqbhmi 14 Квітня, 2023
  56. Fuwsbo 15 Квітня, 2023
  57. Wkvnbe 15 Квітня, 2023
  58. Cgvhti 17 Квітня, 2023
  59. Bmfcjt 18 Квітня, 2023
  60. Zlysfb 18 Квітня, 2023
  61. Pxjdnr 19 Квітня, 2023
  62. Rwzuky 19 Квітня, 2023
  63. Mtibfj 20 Квітня, 2023
  64. Mbmdis 21 Квітня, 2023
  65. Ahhpmq 22 Квітня, 2023
  66. Lahbux 22 Квітня, 2023
  67. Hihsaw 23 Квітня, 2023
  68. Neokne 23 Квітня, 2023
  69. Xhjbcb 24 Квітня, 2023
  70. Whflsd 24 Квітня, 2023
  71. Etpvpo 26 Квітня, 2023
  72. Saqzes 26 Квітня, 2023
  73. Syjewr 27 Квітня, 2023
  74. Pulhdl 27 Квітня, 2023
  75. Hpzqek 29 Квітня, 2023
  76. Ikascj 29 Квітня, 2023
  77. Zabwja 30 Квітня, 2023
  78. Klaohf 30 Квітня, 2023
  79. Cnpmme 1 Травня, 2023
  80. Glbmtp 2 Травня, 2023
  81. Lplhyk 3 Травня, 2023
  82. Xlwrtq 3 Травня, 2023
  83. Gyfbhm 5 Травня, 2023
  84. Ljrqfm 5 Травня, 2023
  85. Walnki 6 Травня, 2023
  86. Ftqlbg 7 Травня, 2023
  87. Bgzcbw 8 Травня, 2023
  88. Opfsnw 9 Травня, 2023
  89. Ytqbfv 9 Травня, 2023
  90. Jrazbc 10 Травня, 2023
  91. Uklppq 11 Травня, 2023
  92. Dimstb 12 Травня, 2023
  93. Gvvwri 12 Травня, 2023
  94. Avrrwp 13 Травня, 2023
  95. Remwlj 14 Травня, 2023
  96. Nuewrm 15 Травня, 2023
  97. Xskujj 15 Травня, 2023
  98. Nhsrbx 17 Травня, 2023
  99. Kbnvta 17 Травня, 2023
  100. Laptei 18 Травня, 2023
  101. Cjuwfc 18 Травня, 2023
  102. Ewxeok 19 Травня, 2023
  103. Ohycsl 21 Травня, 2023
  104. Apoopy 21 Травня, 2023
  105. Glscjg 22 Травня, 2023
  106. Pthepy 24 Травня, 2023
  107. Bgqjpo 25 Травня, 2023
  108. Mmricp 26 Травня, 2023
  109. Ukhkrn 27 Травня, 2023
  110. Zmcpir 28 Травня, 2023
  111. Orfmip 29 Травня, 2023

Give a Comment